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三變破局
安溪聚豐工藝品有限公司成貨車間,琳瑯滿目的中式藤藝傢具讓人眼花繚亂。筆者在裝貨區看到,來自廣東、浙江、上海、湖北等省的貨車,正在等候發貨。
這傢當地的出口大戶,現在已踏上瞭內銷之路。
聚豐公司總經理黃連福說,2011年年底,他帶領營銷團隊,北上北京、南下廣州,調查國內市場。他驚訝地發現,在國內消費升級的背景下,藤鐵產品的內需市場正在逐漸放大。
2012年年初,聚豐啟動加盟連鎖推薦模式,第一傢傢居旗艦店在安溪開張。同時,建立內銷營銷團隊、召開全國加盟商大會、建設內銷生產線……全面佈局國內市場。目前,聚豐在全國擁有加盟店60多傢。
“兩年多下來,內銷戰略成效全面顯現,公司產品的內銷比例上升到近40%,有效化解瞭外貿風險。”黃連福說。
筆者從安溪藤鐵協會瞭解到,近幾年來,在逼仄的外貿形勢下,在安溪,像聚豐這樣轉向內銷市場的藤鐵業龍頭企業超過30傢,越來越多的藤鐵企業意識到內銷的重要性。
作為安溪縣出口第一大產業,長期以來,藤鐵行業堅持出口導向戰略,產品幾乎百分之百出口。目前,該縣擁有藤鐵傢居工藝企業400多傢,各類加工點近3000個,帶動相關從業者14萬人,年出口額近4億美元,約占全國同類產品出口額的40%。
事實上,安溪藤鐵業的發展,自上世紀八九十年代開始,就瞄準國際市場。一直以來,安溪藤鐵企業,往往以廣交會上拿訂單和產品樣式,然後回來組織生產的模式在運行。安溪縣傢居工藝文化產業管理委員會副主任、藤鐵工藝大師陳清河說,這種模式,在2008年之前境況普遍不錯,那時,國內生產要素價格較低,歐美經濟不錯,需求強勁,出口利潤率都在兩位數以上。
然而,2008年以來,安溪縣藤鐵業發展陷入徘徊之境,產值一直停在30億元至40億元間,沒有明顯突破,甚至有下滑之勢。
“究其原因,客觀上,歐美市場需求放緩,世界經濟增長乏力,企業出口訂單減少,價格競爭激烈,外銷利潤率降到個位數。”陳清河說。
在陳清河看來,安溪藤鐵業要謀求更大的發展,內銷市場是繞不過去的。近年來,隨著國內民眾物質生活水平的豐富,精神生活也隨之提高,具有藝術感、休閑優雅的藤鐵工藝品,逐漸成為大眾生活中的時尚品。目前,一些建築業、園林市政工程、裝修裝飾業、燈具傢具業、工藝業等已大量使用藤鐵工藝品,這為安溪藤鐵工藝的發展提供瞭巨大的空間。
陳清河說,近年來,隨著越來越多的藤鐵企業啟動內銷,至2013年年底,安溪藤鐵業的內銷比例已上升到近20%,直接優化瞭藤鐵業的銷售結構,化解瞭單一出口的產業風險。
二變
從“論斤賣”到追求高附加值
5月17日下午,安溪吾都工業區。唐信公司董事長唐藝森正和來自意大利的專屬設計師Jenifer討論一批設計稿,設計室的辦公桌上已經有瞭幾個初步的樣品。
唐藝森說,公司正為6月在德國舉行的傢居展全力備戰,準備拿出40套藤鐵工藝新品。Jenifer這段時間要在安溪待上一個半月,專門負責新品設計。已經完成的幾件樣品,不管是茶壺或掛件,玻璃、皮革、木頭等新材料和藤鐵工藝的混搭,均是今年的設計亮點和流行趨勢。
短短幾年間,80後的唐藝森帶領他的公司,把銷售額做到上億元,躋身行業龍頭。他認為,舍得重金打造設計團隊,重視研發,是後來居上的重要原因。
過去,整個行業處於粗加工階段,安溪藤鐵產品單價偏低,曾淪落到“論斤賣”的地步。近年來,這樣的狀況已發生逆轉。
筆者從泉州海關獲悉,安溪藤鐵產品的出口單價,已從2011年年底的4.3美元提升到今年一季度的5.9美元。為何外貿形勢嚴峻,安溪藤鐵產品身價卻能上揚?
“藤鐵企業紛紛加大對設計的投入力度,向設計要附加值,提升瞭產品檔次。”安溪藤鐵工藝品行業公會會長陳明輝道出瞭其中奧秘。
如,2012年以來,唐信公司聘請多名國際設計師,引入新的設計工藝,大幅降低用料成本;富華公超值司用鐵皮和木頭進行混搭,設計出“火烈鳥”系列產品;聚豐公司投入近千萬元改造生產線,為產品註入更多的創意元素……
“公司主打的花葉壁掛,原來每件需用鐵片3公斤,經設計改用鐵絲,用鐵量僅1.3公斤,而且外形漂亮瞭,更受客戶歡迎,出口價由7美元提至13美元。”唐藝森說。
面對藤鐵業的這股設計潮、創新潮,安溪縣委、縣政府及時引導。2012年以來,該縣出臺瞭《關於扶持藤鐵業轉型升級十二條措施》《促進藤鐵業優化升級八條意見》等政策,設立專項扶持資金,鼓勵企業申請專利,補助企業參加工藝設計展會,申報“安溪藤鐵工藝”集體商標,促進行業轉型升級。
據瞭解,安溪現有4傢縣級專業研究所和16傢公司研究所,專門致力於藤鐵產品新式樣、新型材料的開發。但這還不能滿足安溪工藝業發展的需要。安溪縣委副書記陳文聰說,安溪縣目前已啟動工藝美術人才隊伍建設工程,爭取在2016年前培養一大批省級藤鐵業工藝品大師、省市級工藝品名人。
三變
從“淘寶村”到全行業電商化
銷售轉向電商,是安溪藤鐵業另一條轉型路徑。
尚卿鄉,距安溪縣城逾50公裡。這裡,有一個被評為“中國淘寶村”的灶美村。灶美村有308戶村民,卻有超過250戶經營網店。據統計,目前,灶美村共有淘寶店1150傢,年銷售額達1.8億元,全村銷售藤鐵工藝產品。
走進灶美村,兩三百座閩南特色民居錯落分佈,不算寬闊的村道邊,密集地分佈著20多傢快遞公司。
黃昏是灶美村最繁忙的時段,網商們開始發貨,物流公司的工作人員打包貨物,卡車、集裝箱不停地進出……生意越做越大,大多數村民將樓房底層用來做倉庫,密密麻麻地堆放著工藝品和包裝紙箱。
“村裡加工的藤鐵工藝品常供不應求。”灶美村村書記廖桂金說,由於訂單太多,村裡原有的傢庭式加工小作坊早已滿足不瞭電商發展的需求,目前,向灶美村供貨的,相當一部分是來自縣城一帶的龍頭企業。
依托藤鐵發展電子商務,灶美村成為名副其實的閩南電子商務第一村。
灶美村發展電子商務,僅是安溪藤鐵業電商化的一角。近年來,網上交易已成為貿易時尚,安溪藤鐵企業充分利用網絡力量,自建企業網站,組建網絡營銷隊伍,打通網絡營銷渠道。如今,淘寶商城、阿裡巴巴等各大網站上,有一大批安溪藤鐵品的旺鋪。
據統計,安溪藤鐵業去年完成網上銷售達5億元,占總銷售額的六分之一,在泉州傳統制造業中位居前列。在安溪縣電子商務協會秘書長林藝鵬看來,盡管在山區,但安溪藤鐵業的網絡意識和電商意識較強,當地政府也很重視發展與電子商務相關的噴漆、包裝、物流等配套產業。
去年以來,安溪工商局聯合安溪縣電子商務協會、淘寶大學等第三方機構,分批次對藤鐵企業老板、管理人員、返鄉大學生及快遞物流企業進行免費專業化培訓,並對優秀學員每人予以2000元的創業獎勵。另外,邀請知名電商企業人士和專傢,與本地藤鐵企業結對共建,傳經送寶。
政企合力之下,安溪藤鐵全行業正快步邁入電商時代。
(何金 張曉斌)
核心提示
藤鐵業,是安溪除茶產業之外的第二大產業,也是當地出口第一大產業。近年來,在經濟轉型大背景下,這個傳統的手工制造業,頻頻遭遇出口下滑、勞動力價格高企、利潤率下降等問題。當下,面對“成長的煩惱”,安溪藤鐵業下一步該怎麼邁?轉型路徑何在?連日來,筆者深入到茶鄉安溪,試圖一探究竟。
本文來源:泉州晚報
責任編輯:王曉易_NE0011
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